變味的租房“生意經”

　　在廈門已經落成的研發中心內，變租有100多個研發人員。

用“風口”來揭示自己的成功，變租就和很多人祝賀我《最強大腦》國際賽贏了之後我回複說“運氣好”是一樣的。大家都看過電影《中國合夥人》，變租他的原型是新東方的三位創始人俞敏洪、徐小平、王強想必大家也都知道。

狼從來都不是獨立作戰的，變租群體出擊，才能在創業的萬軍叢中趟出一條路。往遠了說，變租大家也許還記得當年的百團大戰，各種團購網站殺的天昏地暗，風口之後剩下的是什麽?是我們連名字也想不起來創業者和團購網站。以上就是我今天分享的主要內容，變租總結成兩點就是：變租1、創業不要追求風口，但要把握時機，多嚐試到不被很多人關注的“荒野”中尋找創新;2、創業，先讓自己成為狼，找一群可以和自己互補的合夥人，帶出一群狼。時值企業服務熱潮期，變租4月1日由創藍253承辦的企業創新與發展專場論壇召開，變租恰逢前一天晚間《最強大腦》節目播出，代表中國名人堂戰勝海外名人堂的創藍CEO鈦牛登台即引來轟動。殊不知微信隻是載體，變租今天我們的用戶來源更加多元化，例如老客戶介紹，從2015年的8%增長到2016年的20%;廣告投放引流從2015年的12%增長到27%。

共享單車的風口擠進去的人太多了，變租據網絡公開的一些數據統計，變租各自的占比大概如下： 現在的主流觀點基本認為摩拜和ofo經曆一段時間的燒錢，最終會抵擋不住資本的壓力而走向合並，如同當年的滴滴和快旳。創藍的狼性精神也是很多人熟知的，變租我們很少有人朝九晚五，和很多投資人交流也會提到，不大喜歡朝九晚五的公司，沒有狼性，沒有衝勁。青年菜君能從外賣平台上獲得的流量轉化其實非常有限，變租相反，反而可能會使得一些好不容易在線下自提培養起來的用戶習慣，轉移到吃外賣上去。

第三，變租領導決策失誤，過分注重自己的愛好，錯誤的評估路事件營銷價值。據小馬過河聯合創始人許建軍說小馬過河”現有4000多萬元債務，變租老師還有15位。第二，變租盲目學習“矽穀”經驗，沒有考慮行業和國內發展實際。2008年，變租馬駿聯合許建軍創辦小馬過河國際教育公司，提供留學谘詢和一對一培訓服務，搶占一對一培訓市場份額。

然而，12月8日下午消息，空空狐創始人餘小丹今日通過個人公眾號發文稱，由於公司內部治理原因，公司日前被第二輪投資方昆侖萬維清算，目前創始人餘小丹已被踢出董事會，並被辭去CEO職位，實際上完全失去了對一手創立的公司的控製權。創始人對策：設置一定排他期。

”同時他還指出在藥給力不停會見LP投資者時，為了獲得LP認可不斷修改商業計劃書，調整企業發展方向，而沒有堅持最初的市場定位。物流成本和儲藏成本以及各方麵人力成本都偏高，同時還隱藏著食品安全的隱患。從半成品配送市場發展來看：淨菜市場發展整體趨於利空。藥給力失敗原因：從藥給力自身分析：第一，商業模式存在漏洞，燒錢模式無法持續打動消費者。

產品銷量問題嚴重，把公司渡過難關的希望全部寄托在投資機構的融資身上。聯合創始人許建軍承認，經營不善是小馬過河目前遇見危機的原因。此外，地鐵口小型零售超市分別也在貨櫃上補充了半成品蔬菜，用戶下班後在超市買零食、水果或者其他物品的時候順便也就買了半成品菜。後來我第二輪融資的時候，公司和投資人簽署完具有雙方約束法律效應的SPA(正式投資協議文件)，一起給媒體提供了融資信息後，投資款最終照樣沒到齊。

二、分期跳票怎麽辦?所謂分期跳票，投資人為了控製投資風險，約定分階段約定業績進行打款，極端情況，投資人看到所投資項目進展不是很順利的情況下，停止後續投資及時“止損”!創始人對策：約定融資全部到賬後變更股權登記。”藥品+互聯網市場本身來看：第一，用戶需求不足，剛需薄弱業內人士認為，用戶活躍度是藥店行業做APP最致命的問題。

許建軍認為“宣布破產”的決策做得太晚。2016年5月18日14:00，藥給力1小時送藥業務宣布暫停。

空空狐事件出生於1990年的餘小丹於2014年4月創立空空狐，空空狐被定位為國內最大的女性二手服飾垂直領域的C2C平台。據了解，青年菜君距離上一輪融資(B輪，2015年3月)已經1年多，原已談好一家投資機構，並開始針對融資金額開啟新一輪業務部署。但在投資條款清單以及交割協議都已完成的情況下，該投資機構卻臨時“跳票”，導致青年菜君來不及做針對此類突發情況的應急預算，直接導致發薪承諾無法兌現，公司資金一時間無法周轉。2016年，研發了兩年時間後，奧圖的第一款AR眼鏡——“酷鏡”也正式量產上市。第二，業務轉型出現問題，線上線下沒有起到輔助作用，加上廣告投放獲客費用加劇。小馬過河由盛轉衰的轉折點出現在轉型互聯網時。

根據小馬過河的工商資料顯示，目前曹允東和順為資本CEO許達來仍為公司董事。從模式和運營上看，青年菜君應該是一個很輕的項目，繞開了庫存和最難的最後一公裏配送問題，那麽，為什麽這樣一個好項目卻在昨天被爆出來融資受阻，運營困難的事呢?第一、用戶定位不夠細分，需求把握不到位青年菜君定位的目標用戶是20-35歲背井離鄉北漂的白領一族，但是20-35歲的用戶定位，以及需求劃分還是做得很粗淺，具體需求還需挖掘。

上一輪融資沒結束的情況下，下一輪融資不能進行。藥給力曾因為投資機構的意見多次調整自己的BP，而沒有考慮這是否符合自己創業的初衷。

AR麵臨著一大堆的問題沒有解決。創始人在生病過程中公司存在資金問題，部分股東和高管離職及補位問題。

另一個是配送，不同於傳統的上門配送方式，采用地鐵口下班自提的方式繞開了配送團隊的建設問題。2015年曾拿到數千萬人民幣A輪融資。葉晨光的一位朋友在穀歌眼鏡所在的X實驗室工作，他早早體驗了穀歌眼鏡，這也讓他意識到AR會是下一代屏的機會。任斌也承認，買藥相對屬於被動消費，而且偏一次性服務，用戶粘性和頻次都不會太理想。

第三，企業虧損嚴重，並且愈演愈烈。專業人士認為，像“小馬過河”這樣把線下資源搬到線上的模式，其實隻是在強化傳統教育的弊端，無法起到線下教育老師和學生麵對麵交流的效果。

主打托福培訓的小馬過河被投資人拋棄;因融資未及時到賬國內首家AR公司宣布倒閉;藥給力因融資未到賬宣布業務暫停;身患重病的90後少女發表長文痛訴20天內如何被投資人踢出局;青年菜君遭遇撤資。“小馬過河”原來作為一家傳統的線下企業，2014年進行互聯網轉型，進入在線教育市場，對自身優勢和在線教育市場分析不夠，導致破產悲劇。

盡管小馬過河背後有知名機構加持，但在商業模式很難看到前景的情況下，投資人已不願意再砸錢投入，而公司早已入不敷出，最終隻能選擇破產倒閉。第二，在目前的投資框架協議中，創業者和投資人地位並不平等。

第二，沒能堅持創業的初衷，麵對外界的意見產生了動搖。第三，鎖定最優晚餐解決方案，提供半成品淨菜。並在一年後創新開辦全日製一對一課程和小班課。2014年-2016年，小馬過河先後推出碎片化在線練習及學習管理平台、提出留學考試會員製、發布小馬過河App、發布宇宙托福App，但其商業模式都沒有被很好地驗證。

“小馬過河”失敗原因是什麽?從小馬過河自身來說，公司確實存在經驗不善的問題。奧圖科技的投資方跳票原因：奧圖科技倒閉的原因從其自身分析來看主要有三點：第一，公司的生存主要靠“輸血”，自己沒有“造血”能力。

2015年7月份，青年菜君開始做宅配，宅配實現的方式是在美團、餓了麽等第三方外賣平台上開店，以一個點外賣的方式點一份半成品蔬菜。2014年，公司獲得原老虎基金中國區總裁陳小紅的A輪融資;2015年初獲得順為資本的B輪融資。

以下將為大家分析五家創業公司遭遇融資跳票的原因。其次，用戶的網絡學習習慣並沒有完全形成，導致目前很難找到在線教育的盈利模式和空間。

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